圓桌對話:數字化時代,中小企業轉型升級已成定局

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[ 恒耀導讀 ] 展灣科技CEO唐櫟、正軒投資創始合伙人兼副總經理王海全、 蘑菇物聯創始人兼CEO沈國輝和木鏈科技合伙人兼副總裁趙宇圍繞“數字化時代,新技術賦能制造升級的邏輯”的主題,展開了交流與探討。
工業數字化論壇圓桌,工業數字化 圖片來自“特定授權”

10月18日上午,由恒耀公司、EqualOcean主辦,粵港澳大灣區研究院(廣外)、四方網盈聯合主辦的“2019大灣區科創峰會-勢能·工業數字化論壇”在深圳前海華僑城JW萬豪酒店成功舉辦。

在論壇的圓桌環節,眾嘉賓圍繞“數字化時代,新技術賦能制造升級的邏輯”的主題,展開了交流與探討。本次圓桌論壇的主持人為恒耀新制造恒耀頻道組長余欣婷,參與本次圓桌討論的有展灣科技CEO唐櫟、正軒投資創始合伙人兼副總經理王海全、 蘑菇物聯創始人兼CEO沈國輝和木鏈科技合伙人兼副總裁趙宇。

中小工業企業:產業地位不可或缺,數字化趨勢不可阻擋

工業互聯網、工業物聯網、OT安全乃至硬科技甚至是先進制造產業投資機構都是工業數字化產業鏈中十分具有代表性的角色。中國制造業雖然體量很大,產業鏈條也比較完整,同時也存在著發展階段參差不齊的現象,個體間的強弱懸殊差異較大,現階段大部分進行數字化改造的企業通常都是各個領域的頭部企業。

各位能不能從自身的實踐和對行業發展預判的角度出發,為我們判斷一下未來制造業數字化轉型的主體是不是會發生變化,依舊會以規模級以上的企業為主,還是說中小企業會有一定的需求?

 唐櫟:中國制造業體量非常大,中小企業數量非常多。我覺得在數字化轉型中,中小企業將會扮演非常重要的角色。目前大企業在資金、人才、技術有優勢,所以投入比較大,能夠引領行業新技術的應用。未來中小企業作為整個制造業發展的主力,必然要跟上這波數字化轉型的趨勢。

最關鍵的是,相比頭部企業,中小企業在資金、技術、人才上受限,要借鑒大企業成功的經驗,不要盲目投資,把成熟的技術和經驗直接復制、轉換和應用,以相對較低的成本投入獲得最大的競爭優勢提升。比如我們孵化的SaaS化的產品FreeNC,用戶無需加裝任何硬件設備,只要通過簡單的平臺端、軟網關配置就可以實現數控機床機加工程序的規范化管理,保證程序版本的100%一致性,降低程序管理技術難度。通過集中的機加工程序管理,企業只需要1-2名工作人員就能完成機加工程序全生命周期管理,同時解決了企業的數控機床編程人員招工難的問題。所以,把大企業的成熟技術應用到中小企業是中小企業數字化轉型的捷徑。

 王海全:對中國特別多的中小企業來說,做決策的時候往往是解決剛需。在生產管理上,企業當中老板最看重的是怎么降低企業的成本,提高效率和品質,我們在做工業互聯網和數字化轉型的時候,也要圍繞這些基本的出發點來做。

比如在生產管理的抽檢焊接,原來是抽檢制度,是半個小時或者一個小時抽檢。如果有問題,這批焊接的材料全部返工,但是如果是在線測試就沒有這個問題了。賦能商要抓住中小企業最關鍵的問題,了解中小企業的需求,讓他們愿意拿錢帶來真正的效益。

特別是初創企業有時不一定做大而全,而是要考慮產品的知名度和滿意度,能夠為中小企業帶來明顯的經濟效益。

沈國輝:第一,中國到底需不需要中小制造企業?這個問題不言而喻。我曾經看過施展先生的《樞紐》,他在書中給出了論證和結論:中國的制造既有效率又有彈性,效率是由大工廠規模制造給出來的,而彈性就是由中小工業企業給出來的。如果沒有中小工業企業提供的這么細化的制造,中國制造就沒有彈性,未來就很危險。

第二,中小工業企業到底需不需要數字化?既然需要中小工業企業,那中小工業企業就必然需要數字化、網絡化,數字化浪潮也不可避免。

第三,我不認為一定要把大企業的數字化的經驗拿來復制到中小企業。因為大企業和中小企業在管理架構、流程上有很大的不同,不是把大企業的流程驅動和數字驅動的東西放到中小企業就可行了。有很多軟件公司、工業互聯網公司不是專門對中小企業打造軟件,而是把大企業的軟件改給中小企業,這是不尊重客戶的表現。

趙宇:中小企業一定是未來的工業數字化的主體,一項新技術的誕生,就像是互聯網、計算機,最開始的應用和實踐是政府、軍方和大型集團,隨著關鍵技術的突破、適用性的不斷完善和成本下降,最后發現,產生最大應用效能和規模影響力的應用主體是中小企業和C端用戶。所以工業數字化早期的主體一定是大型集團,包括由政府資金引導,工控安全早期的應用主體也是電力、能源、軌交、煙草等行業的大型央企,以及其他國家關鍵信息基礎設施,但是后續隨著工業數字化技術的突破,占據中國工業絕大多數的中小企業才是這次工業變革的轉型主體。

 邏輯標準化,產品定制化,工業數字化賦能要立足真需求

 蘑菇物聯的強項之一就是數據采集,在通用設備端采用數據采集的技術,會給產能帶來什么樣明顯的變化?

沈國輝:設備制造商把設備造出來之后,要經過設備集成商,最后經過這個集成商再去到終端工廠的工業用戶。

我們做得很聚焦,蘑菇物聯積累了通用工業設備中15個大類設備的700多種通信協議的現場調試。我們FAE工程師調試過的協議,可以非常準確地把設備數據采集過來。我們按照“一端采集、三端共享、各取所需、全線隔離”的16字方針給制造商、集成商和設用戶提供不同的軟件,把整個鏈條疏通,最后可以貫穿起來。

設備制造商通過使用我們的軟件,對他們最直接的價值就是把售后成本減掉三分之二。原來他們給全國各地的用戶做售后是很痛苦的,數據打通后大家就可以廠商協同,同時增加配件銷售額等。

 展灣科技切入的是通用的工藝和場景,利用邊緣計算支撐恒耀智能的工業落地,那么AI在工業互聯網有什么具體的應用?

 唐櫟:AI用于工業制造是比較熱的話題,前兩個月去美國開會大家也都在談AI應用,其中有個話題就是AI在工藝質量提升上的使用。我們有個比較典型的案例是用在焊接工藝。工程機械里的動臂、汽車底盤、高鐵車身這些都是長焊洞焊接,焊縫氣孔、熔深不足等問題會導致質量缺陷,有一些缺陷是不可修復的。我們通過監測采集焊接機器人焊接時的電流、電壓等參數,建立焊接氣孔檢測數學模型,采集數據上傳到數據分析平臺訓練焊接氣孔算法,在焊接作業中即時發出焊接氣孔告警。

AI一個重要應用就是基于當下對未來進行判斷,可以預測工藝缺陷,提高一次良品率。

木鏈科技主要專注的是OT安全,廣東省中小企業“上云上平臺”的政策,其實跟OT安全有一定的不同,木鏈科技所專注的工業信息的安全跟傳統意義上所理解的數據安全本身的差異性在什么地方?在現在數字化的時代,工控安全和工業信息化安全的必要性在什么地方?

趙宇:木鏈科技專注在工控安全,工控安全是在OT層。工業互聯網的信息安全問題包括很多層面,就像企業上云需要云端防護,需要網絡安全、數據安全,以及底層工業控制系統的安全,我們解決的是OT層的工控安全。

第一,工控安全很有必要。早先在工業數字化提出之前是沒有工控安全方面的需求,隨著工業數字化越來越鋪開之后,企業面臨的信息安全問題會越來越普遍。第一個受影響的就是國家關鍵基礎設施,比如軌道交通、電力、能源、大型制造業,還包括軍工體系。

第二,是客戶端的緊急需求,包括一些中小企業。對于中小企業或大的制造業來說,一旦被黑客攻克,面臨的就是生產無法繼續,以及大規模的經濟損失。

木鏈科技在工控安全方面守護的是工業信息化的最后一道防線,只要你的OT層、生產網絡、工控系統不被攻擊掉,我們就能保證整體的安全。

不管是通用場景還是通用設備,從投資的角度來看,可復制性的條件是不是技術賦能快速增長的必備條件?這種趨勢和變化意味著什么?

 王海全:工業數字化這個趨勢是不可避免的,從數據的采集、傳輸、存儲、分析,最后指導工業生產,如果這些數據采集存儲了之后不能指導工業生產,那它的效果是不大的,企業也不愿意做投入。

剛才也提到不同規模的企業都面臨著點、面的問題。大的企業是要解決面的問題,如何把這些點變成面,系統性地解決企業的問題。企業就要根據自己的規模、發展規劃、技術以及對公司的狀況有所掌握,因為讓小的企業上系統化的解決方案是不太可行的,大的企業要上一個點的話他又會覺得這個投資過于集中了。

整個產業鏈從數據的采集、傳輸、存儲、安全、分析、應用,大環境上有很多的投資機會,有一些行業則是細分行業。對于使用者來說,帶來的投入產出比越高,投資的意愿也就越強烈。這是我們投資一個項目的標準,我們希望底層的邏輯是標準化的,但是表面上要能夠給每個企業形成定制化,這樣效應才能最大化。

 企業介紹

上海展灣科技信息科技有限公司成立于2014年,致力于為制造業提供基于AI技術的數據采集分析和數據挖掘應用的恒耀智能工業互聯網解決方案,幫助制造業實現數字化升級,為制造業進一步提升核心競爭力賦能。

 深圳市正軒投資有限公司成立于2003年,是硬科技的早期投資企業,主要是投材料、信息技術、企業服務、先進制造、軍工航天的科技,從成立到現在已經投了50多家企業,包括優必選、展灣科技等。

蘑菇物聯技術(深圳)有限公司成立于2016年,致力于為通用工業設備行業提供新一代的基于移動物聯網的SaaS服務和私有云應用部署服務。服務主要體現在物聯網的感知層、PaaS層和應用層。蘑菇物聯基于物聯網的設備及客戶管理軟件(PHM-CRM),通過移動物聯網技術和傳感器精準獲取設備的實時運行數據,實現“工業設備-設備用戶-設備服務商-設備制造商”的全數字化打通,從而幫助客戶提高效率,降低成本,節約能源,增加營收,增強競爭力。 

杭州木鏈物聯網科技有限公司成立于2017年,專注于工控系統(ICS)攻防技術研究、安全產品開發的國家高新技術企業,為客戶提供產品定制、安全咨詢、威脅評估、等保建設、人員培訓、系統運維全流程服務,打造煙草、電力、軌道交通、石油化工、鋼鐵、智能制造等多個行業整體安全解決方案。

本文系投稿稿件,作者:恒耀;轉載請注明作者姓名和“來源:恒耀”;文章內容系作者個人觀點,不代表恒耀對觀點贊同或支持。

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